• 适用对象 ：销售经理/总监、商务经理；大客户经理、区域经理；资深销售人员、大客户管理人员
• 课程时间 ：2天
• 方      式 ：内部培训、工作坊、定制项目

解决思路

大客户可分为5类：观察者；供货商；首选供货商；业务顾问；战略合作伙伴。成为客户的“战略合作伙伴”是许多大客户人员及企业高层的最高梦想……

但是，仅有技能、战术，还不足以上升到“业务顾问”乃至“战略合作伙伴”层面，还必须从战略高度来看待大客户开发与维护工作。
也就是说，既要掌握基本的大客户销售技能并克服销售中碰到的各种困难，也要善于从计划、组织、实施、监控、回馈的角度调动各种资源来推进大客户开发工作！
本课程能有效培养大客户销售/管理人员的战略思维，帮其顺利签单并与客户建立长期关系。
我们将为学员提供一套诊断工具、规划工具及完整的大客户渗透与管理系统，将平时“凭感觉做事”的大客户开发工作整合为长期的、战略性的销售工作。

这个学习项目将提高他们在大客户目标制定、大客户信息收集、数据分析、策略制定与大客户业务开发计划，这五大重要能力。

课程收益

• 帮助学员明确作为大客户经理在开发客户业务时的角色
• 向学员介绍战略性业务开发的关键要素；
• 为制定并实施成功的业务开发提供战略及工具箱；
• 提供应用这些战略和工具的机会（演练）
• 学会为每位大客户准备书面的“战略性业务开发整体计划”表格。

课程特色

• 融合专业讲解、图表分析、实战演练、角色扮演等方式，学习更轻松。
• 精心安排的小组讨论能让学员在交流中提升自己的业务技能。
• 将为学员提供一套诊断工具、规划工具及完整的客户渗透与管理系统，将平时“凭感觉做事”的客户开发工作整合为长期的、战略性的销售工作。
• 战略与技巧兼顾，效果经过“财富1000强”企业广泛验证。
• 结合讲师20多年销售实战及销售培训经验，实战价值尤高。