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情境销售®
情境销售®模型提供了一个经证明的技巧,行为和概念的系统,帮助学员判断客户的购买阶段,选择匹配的销售风格实施影响,最大限度地提高销售的效率并建立长期的顾客关系。
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大客户销售战术
助力学员明确贵公司的长处与不足,并做到扬长避短,巧妙地获得本企业产品(或服务)的竞争优势; 顺利找到大客户的关键决策者,从而成功销售。
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大客户销售战略
为学员提供一套诊断工具、规划工具及完整的客户渗透与管理系统,将平时“凭感觉做事”的客户开发工作整合为长期的、战略性的销售工作; 运营科学的分析工具不断发掘客户多样化、个性化的需求,从而提高并持续其业绩贡献; 为企业培养具备战略性思维的销售管理人才,提高运营效力。
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增值销售谈判
学员高度参与,课程以有趣的“交易游戏”切入,从一开始就将学员置身于挑战性谈判环境中,并通过“交易游戏”分析学员个人谈判风格及优劣势; 综合使用游戏、诊断工具、练习、角色扮演等教学方式,重在提升学员的客户需求把握和价值匹配能力、谈判技巧并让学员掌握谈判的关键要素; 本谈判课程部分内容紧密结合于大客户销售系列的学习内容,贯彻销售与谈判的价值双赢思路。
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销售领导力与业绩管理
有效建立销售团队的愿景、战略、战术,提高团队凝聚力与士气; 获得专业的销售业绩管理的体系与工具,促进实际工作的落地 在领导团队中,以匹配的领导力风格、有效的激励技巧,提高团队绩效,保留核心销售人员; 帮助销售管理者对低绩效销售人员进行销售业绩改进咨询。
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销售实战教练
掌握销售人员的拜访情形,发现他们的销售潜力,激发销售潜能; 提高对下属指导的有效性,持续完善销售人员的销售技巧和表现; 增强销售人员自信心,达成有效拜访; 帮助销售人员,使他们的销售目标更加明确化和具体化。
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市场营销精粹
帮助建立系统的营销思维; 掌握市场营销的基础概念,理解市场团队的重点工作; 全面了解市场营销框架、理论和公司的战略战术; 提供在课上实战应用这些策略和工具的机会。
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情境服务®
情境服务®是基于常识但超越一般服务标准的策略。学员将学到为了在每时每刻成就卓越服务的策略和技能。
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成功的销售展示技巧
销售人员在演示过程中,如何进一步了解客户需求,如何恰当展示自己产品的优势和利益,如何更好地掌握演示的关键节点等等,这些都是销售们可以学习和进步的地方。 较资深的销售虽然有一定的实战经验积累,但是可以通过商务演示技能的培训系统地对演示准备、流程规划、展示技巧等方面进行梳理总结,得到更多启发,并进一步地提升。 对于资历较浅的销售,首先要克服做演示时的心态问题,要提升意愿度和信心。当然,信心和能力是互相影响的。所以通过技能的学习,可以对心理有正面的影响。