想要多签单？Top Sales也需要上985 211！
发布日期：2021-05-06
提到销售，我们总能想到：街上发传单的、健身房卖课的、房产中介...销售似乎总是不能和“高大上”联系在一起。在各大平台中，总能看到这样夺人眼球的标题：《绝对实战的销售话术，读三遍你就是销售冠军！》、《九大实战销售话术与场景，学会天天开单！》....作为一个遍地开花的职业，销售们真的被人理解，被人了解吗？小到菜场卖猪肉的摊位老板可以叫自己是销售，大到尼尔.雷克汉姆，全球著名的销售大师，以研究提高销售效率和成功率的先驱者著称。
你知道吗？销售的终极目的可能都是为了签单，但手段却是不同。为了达到目的，成为top sales，我想，没上过情境销售®课程的优秀学员不能被称为是一个好销售！
首先，作为销售，你真的了解营销和销售的区别吗？别以为卖东西就是销售，所谓的“Sales and Marketing”到底是营销还是销售呢？在翻译上，有人会翻译成“市场营销”，有人会翻译成“市场与销售”。作为一个门外汉，小麦也为自己更新了一下知识库，在此分享给大家。
cr：参考图文来自公众号 营销视点 《营销和销售的区别到底是什么？》
Q&A你知道最早的销售组织是什么吗？
1915年10月5日，底特律商会成立了全世界第一家销售俱乐部；底特律销售俱乐部。销售开始有专属于自己的正式组 织。
Q&A你知道世界上第一次销售大会吗？
1916年7月9日-13日，第一届世界销售大会由底特律商会和底特律销售俱乐部承办举行。超过3000人、包括销售、销 售经理、企业家、学者、顾问，媒体等参加了本次销售盛会。
大会的宗旨：更好的销售方法让商业更美好。
大会主题：通过提升销售的社会地位来提升业界对销售方法的重视。
Q&A世界上最早的销售书籍是哪本？
1853年，美国圣经协会为了指导教会成员销售《圣经》等与基督教相关的物品，因而出版了24页的销售指导手册，这可能是历史上关于销售方法论最早的资料。
1859年，美国公平人寿保险协会创始人亨利.巴尔德文.海德出版了《保险代理人业务指 南》，被销售人员奉为销售圣经。海德强调销售人员要利用自己的优势进行销售工作，并将其发挥到极致。
1859年，美国公平人寿保险协会创始人亨利.巴尔德文.海德出版了《保险代理人业务指 南》，被销售人员奉为销售圣经。海德强调销售人员要利用自己的优势进行销售工作，并将其发挥到极致。
Q&A你知道谁是销售之父吗？
约翰.帕特森（1844-1922） - 第一次提出销售应该从潜在客户的愿望和利益角度出发，去建立销售的依据，而不是从公司想要达成销售的意愿出发。
了解完上述这些，我想，你才算踏进了销售之门的第一步。
看过一部剧，叫做《三十而已》。女主之一王漫妮能够成为奢侈品柜姐的Top Sales，不仅因为有其得天独厚的外貌优势，更因为她能屈能伸的性格——能俯下身为刁蛮的客户穿好脚后跟的皮鞋；能为不怀好意的男客人心无旁骛地系好领带；能在各种无理的要求中柔软地化解；能在每一次客户离去的背影后都九十度鞠躬致谢...有位老师曾经说过，销售不是一门艺术，而是一门科学。可能在生活的重压下，你无法肆意地在艺术的海洋里徜徉，但若你通过日积月累掌握了科学原理，必能厚积薄发登上科学殿堂。
那么，想了解作为销售的顶级攻心术吗？作为麦肯特的系列经典课程，情境销售®课程广受好评和欢迎，堪称销售人员必上的985 211必修课！
情境销售®课程能够帮助销售人员判断客户的状态，灵活地调整销售的策略和行为，使得整个销售过程不再只有销售人员单独使劲，转而更像是销售与客户之间的一支和谐的双人舞。
该课程应用的情境销售®模式，能够准确判断客户所处的购买阶段，根据客户的购买阶段选择匹配的销售风格实施影响；能够对自身的销售行为有所认识，并主动调整；能够意识到在与客户互动的过程中，实现长期的共赢关系的重要性；能够发展以客户为中心的专业销售模式，提升销售人员绩效...
该课学员对象针对于B2B/B2C行业的销售人员；销售总监、销售经理、销售主管；企业内部销售讲师。
情境销售®课程模型图
最后，对于可爱的销售人员们，可能在如今的社会环境下，你们曾经不被看好，你们曾经顶着很大的压力前行...在此小麦想分享一首著名的诗词，来自二十世纪最受欢迎的美国诗人之一——Robert Frost之《未选择的路》。
可能前方的每一条路都曾荒山遍野；可能都曾荆棘满地；可能都曾不被看好，但每一条路都是最好的路...
ROBERT FROST
《未选择的路》
罗伯特.弗罗斯特