• 适用对象 ：销售经理/总监、商务经理；大客户经理、区域经理；资深销售人员、大客户管理人员
• 课程时间 ：2天
• 方      式  ：内部培训、工作坊、定制项目

解决思路：

根据关系密切程度，您与大客户的关系包括5个层次：观察者；供应商；首选供应商；业务顾问；战略合作伙伴。
掌握了大客户销售技能，您可能会成为客户的“首选供应商”，但您还应该设法做客户的“业务顾问”或“战略合作伙伴”。同时，如果您想要销售战略更实用，您需要明白如何使用销售战术去连接销售战略与销售技巧。
为此，您必须从精心选择目标客户，充分展现本企业的竞争优势和各种增值利益，并掌握向多级别决策者进行销售的技术。
市面上的课程大多数只教授大客户销售的核心能力，大客户销售战术相关的内容比较零散，体系性不强，麦肯特《大客户销售战术》课程可以帮到您。

课程收益

• 使您在大客户销售流程的关键环节上获得战术指导；
• 帮学员明确贵公司的长处与不足，并做到扬长避短；
• 使学员巧妙地获得本企业产品（或服务）的竞争优势；
• 及时找出“决策者”和“拦路虎”，结合有效战术和策略，向其销售。

课程特色

• 全方位竞争比较表（TOP）能帮助您获得竞争优势，发现您自己的优势；
• 能帮您设定明确且具有挑战性的目标，并定期监控您所取得的成果；
• IMPACT表可量化您的增值利益、服务，明确您为客户提供的价值、利益；
• 小组讨论、学习游戏、角色扮演、反馈练习等手段有助于强化学习效果；
• 多媒体教学、录像观摩等教学方式有助于您轻松掌握大客户战术精髓。