• 适用对象 ：销售经理/总监、商务经理；大客户经理、区域经理；资深销售人员、大客户管理人员
• 课程时间 ：2天
• 方      式  ：内部培训、工作坊、定制项目

解决思路

没有谈判，就没有销售。

销售的过程也是谈判的过程，谈判顺，则销售顺！销售谈判是销售过程中最重要的工作之一。
销售谈判是一种销售艺术，需要遵循科学的流程并运用大量的技巧。
随着“共赢”理念逐渐被越来越多的组织和个人接受，在谈判中，销售人员应关注如何与客户建立共赢的长期伙伴关系，为此，应在谈判中采用“合作式谈判战略”。
风靡全球的“增值销售谈判”训练有助于销售人员与客户达成双赢的谈判结果，并与客户建立起牢固的合作关系。
本课程旨在提高您对销售过程中所出现的价值差异进行谈判的能力。为您提供的谈判工具可助您与客户达成双赢的结果；同时，它还有助于您与客户建立牢固的合作关系。

课程收益

• 完善销售谈判技巧，提高销售成交率
• 应对有挑战性的谈判，增加谈判信息；
• 营造谈判环节中的主权地位；
• 保障客户谈判方的利益，建立长期稳固的合作关系；
• 达成互利的双赢谈判，脱离单线型输赢的谈判模式；
• 达成客户需求与目标一致的谈判协议。

课程特色

• 学员高度参与，培训以有趣的游戏切入，从一开始就将学员置身于挑战性谈判环境中，并通过“交易游戏”分析学员个人的谈判风格及优劣势。
• 学员可通过《谈判风格问卷》、《谈判风格评分表》来了解自己的谈判风格，并获得谈判战术指导。
• 游戏、工具、录像、练习、角色扮演等教学方式的综合使用有助于提升学员的谈判技巧，并掌握关键要点。
• 小组讨论及练习活动能让学员在交流中提升自己，使学员在利益兼顾的基础上与客户达成“双赢”结局。