• 适用对象 ：销售经理/总监；分公司经理；区域经理
• 课程时间 ：2天
• 方      式 ：内部工作坊、工作坊、定制项目

解决思路

销售领导力是销售经理的必备能力之一，业绩管理是销售经理的日常主要工作之一，销售经理应该通过积极的行为和态度来使销售团队顺利达成（或超额完成）预定的目标。
市面上大部分的销售团队管理课程要么只讲通用领导力，从领导风格讲到领导行为，再讲到领导类型，最后再传授一些团队激励的方法，但是与没有实际的业绩管理相结合，没有一套完善的销售管理体系作为强有力的支撑；也有些只重在分享销售管理经验，却不能将其总结成方法论和精确的销售管理流程。
销售领导力是一种能够通过积极地影响销售团队的行为和态度，促使销售团队达到或超越其目标的能力。它有多种构成要素，4种最为关键的能力为：销售愿景；决策制定；影响力；个人能力。缺乏上述任何一种能力，销售经理都无法实施有效的销售领导。因而，发展销售经理的上述能力，并培养全面、均衡的销售领导能力至关重要。
销售经理还需要一套系统、专业的销售业绩管理系统，这套管理系统不是传统的指挥式管理，不是简单地告诉员工去做什么，而是要求销售经理与其团队组成业务伙伴关系，并为了共同的业绩目标而一起努力！
销售领导力与业绩管理课程探讨销售经理成功之道，提供系统管理工具，培养卓越销售领导能力和业绩管理能力。

课程收益

• 为企业培养销售团队的领导者，领导销售团队创造高业绩
• 建立销售队伍的核心力量，协调团队的合作性，凝聚士气
• 激励销售团队的积极性，建立专业有素的销售队伍
• 有效管理销售业绩，建立科学的销售业绩管理体制

课程特色

• 业务伙伴原则有助于销售经理最大限度地发挥部属的潜能，并不断改善部属业绩。
• 业绩表格和原因/行为流程图可帮助销售经理分析、监控并改善销售业绩。
• 销售行为监控有助于销售经理及早发现部属的问题和原因，并指导部属采取行动。
• 销售领导力测验表可用来评估销售经理的40种能力，测验结果会显示出个人优势及需要改进的方面，销售经理可据此来制定长期发展计划。
• 引入了一种全新的决策工具——ROI，即通过比较风险（R）、机会（O）及投资（I）来分析各种备选方案，ROI工具可加强销售经理的决策能力。