• 适用对象 ：销售经理/总监；分公司经理；区域经理
• 课程时间 ：2天
• 方      式  ：内部培训、工作坊、定制项目

解决思路

《销售实战教练》课程首次将“现场指导”分为两种类型：“战略性指导”和“战术性指导”。战略性指导侧重于通过使用战略进行客户渗透，而战术性指导侧重于发展销售人员的销售艺术和实战技巧。

本课程为销售管理人员及销售人员提供现场实战策略，以加深销售管理人员对销售人员能力和技巧的了解，从而提升销售人员素质，创造团队业绩新高峰。

课程收益

总体利益

• 掌握销售人员的拜访情形，发现他们的销售潜力，激发销售潜能；
• 提高对下属指导的有效性，持续完善销售人员的销售技巧和表现；
• 增强销售人员自信心，达成有效拜访；
• 帮助销售人员使他们的销售目标更加明确化和具体化；
• 加强销售团队的凝聚力和沟通力。

对销售经理

• 拥有一支积极挑战的销售团队，持续获得高水平的销售；
• 有效指导您的下属，协助他们顺利完成销售目标，提高销售业绩；
• 加强优秀下属的工作，不断创新销售高峰。

对销售人员

• 增强销售能力的信心，达成并超越销售目标；
• 通过获得销售技巧和产品知识的指导和加强，提高销售成功率。

对企业

• 给予销售人员指导、支持并提供专业的发展，降低人员的流失率；
• 更加系统化并具体化企业分散的销售力量；
• 成功建立新业务和客户的忠诚度。

课程特色

• 课前填写《指导行为状况表》，评估自己（销售经理）的现场指导能力，确定销售人员的个人优势和发展需求。
• 增强学员的业务指导能力，诊断自己的知识/技能需求，并通过“ROI”表格来有效分配对销售人员进行“现场指导”的时间。
• 充分运用正面强化来对销售人员进行“现场拜访”方面的指导。
• 为每一个客户开发出专案设计、客户化流程、销售拜访方式及市场规划，通过“模拟销售拜访”使您在培训中进行真实的指导应用。