“销售团队赋能”
面临的环境与挑战
企业面临的市场环境与发展趋势
- 全球化的经济格局，市场变化快速；
- 客户要求越来越高，销售周期变长；
- 行业竞争加剧，跨领域竞争对手也进入；
- 产品同质化，缺少差异化
- 销售团队更是面临严重的人员流失。
销售在实际工作中提出的困惑与挑战：
- “无法与客户建立紧密联系，得不到信任
- 行业政策发生重大变化
- 公司资源不够，支持不到位
- 找不到关键决策人
- 无法挖掘到商机
- 客户难缠，要求高
- 产品价格高，客户不买单
- …… ”
麦肯特的观察与发现
如何才能保持企业持续的竞争优势呢？
销售团队是企业竞争优势的源泉。
影响销售有效性的有三个关键因素：
麦肯特制定了符合客户购买流程的销售方法论，并以此为出发点设计了销售团队赋能项目。
麦肯特解决方案
以商业结果为导向的项目设计
项目实施流程
项目实施全程我们将提供实战工具和方法，包括专业的销售测评工具和多种多样的销售工具。
销售测评工具包括：
销售影响力测评、销售风格测评、销售能力测评、销售领导力测评、销售愿景测评、销售辅导ROI工具……
销售工具箱包括：
销售拜访计划表、核心客户档案、增值利益展示计划表、决策工具——ROI、业务机会识别表、战略性业务开发总计划、IMPACT 利益量化工作表、决策者性格分析工具、S.A.L.E.销售话术、全方位竞争比较表、销售愿景规划表……
双向辅导促进绩效结果
