掌握指导销售人员的销售艺术和实战技巧，打造无敌销售团队

销售人员为何绩效平平？

指导销售人员的意义何在？

销售人员需要哪些销售指导？

如何陪同销售人员一块拜访客户？

销售指导的有效方式有哪些？

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销售经理是团队的灵魂、核心、领导、权威，也是团队的教练。指导部属开展工作，提升部属的业务技能，这也是销售经理的一项重要工作。

销售经理担任起教练的角色，销售人员就可以在日常销售实战中得到实时的指导，有任何问题也能及时地反馈。但问题是，缺乏对销售人员所需技能科学的提炼和系统的传授模式，销售经理即使业务能力很强、有很丰富的经验，也很难传承下去。

解决方案

《销售实战教练^©》课程首次将“现场指导”分为两种类型：“战略性指导”和“战术性指导”。战略性指导侧重于通过使用战略进行客户渗透，而战术性指导侧重于发展销售人员的销售艺术和实战技巧。

本课程为销售管理人员及销售人员提供现场实战策略，以加深销售管理人员对销售人员能力和技巧的了解，从而提升销售人员素质，创造团队业绩新高峰。

课程收益

总体利益

☑ 掌握销售人员的拜访情形，发现他们的销售潜力，激发销售潜能

☑ 提高对下属指导的有效性，持续完善销售人员的销售技巧和表现

☑ 增强销售人员自信心，达成有效拜访

☑ 帮助销售人员使他们的销售目标更加明确化和具体化

☑ 加强销售团队的凝聚力和沟通力

对销售经理

☑ 拥有一支积极挑战的销售团队，持续获得高水平的销售

☑ 有效指导您的下属，协助他们顺利完成销售目标，提高销售业绩

☑ 加强优秀下属的工作，不断创新销售高峰

对销售人员

☑ 增强销售能力的信心，达成并超越销售目标

☑ 通过获得销售技巧和产品知识的指导和加强，提高销售成功率

对企业

☑ 给予销售人员指导、支持并提供专业的发展，降低人员的流失率

☑ 更加系统化并具体化企业分散的销售力量

☑ 成功建立新业务和客户的忠诚度

课程特色

☑ 课前填写《指导行为状况表》，评估自己（销售经理）的现场指导能力，确定销售人员的个人优势和发展需求。

☑ 增强学员的业务指导能力，诊断自己的知识/技能需求，并通过“ROI”表格来有效分配对销售人员进行“现场指导”的时间。

☑ 充分运用正面强化来对销售人员进行“现场拜访”方面的指导。

☑ 为每一个客户开发出专案设计、客户化流程、销售拜访方式及市场规划，通过“模拟销售拜访”使您在培训中进行真实的指导应用。