合作式谈判战略，从价值、策略层面来追求双赢

80%以上的谈判会最终失败，原因何在？

• 客户总不下单怎么办？

• 如何才能找到客户的利益点和关注点？

• 如何运用谈判战略和战术来使自己处于有利地位？

• 如何才能摆脱谈判困境，并达成销售目标？

很多销售人员在谈判时会有以下误区：

• 既没有在谈判前对客户进行充分的调研分析，也没有抓住机会在谈判时倾听和提出问题深入了解客户、掌握客户的真正需求。

• 不会控制谈判的进程，抓不住谈判的主动权，过早地把所有信息披露出来，没有办法引导客户。

• 不愿意做出让步，一味坚持原来的条件，不懂得让步。不懂得谈判的目的是共赢，忽视了客户的需求和愿望。

解决方案

没有谈判，就没有销售。

销售的过程也是谈判的过程，谈判顺，则销售顺！销售谈判是销售过程中最重要的工作之一。

销售谈判是一种销售艺术，需要遵循科学的流程并运用大量的技巧。

随着“共赢”理念逐渐被越来越多的组织和个人接受，在谈判中，销售人员应关注如何与客户建立共赢的长期伙伴关系，为此，应在谈判中采用“合作式谈判战略”。

风靡全球的《增值销售谈判^©》课程有助于销售人员与客户达成双赢的谈判结果，并与关键客户建立起牢固的合作关系。

本课程旨在提高您对销售过程中所出现的价值差异进行谈判的能力。为您提供的谈判工具可助您与客户达成双赢的结果；同时，它还有助于您与客户建立牢固的合作关系。

课程收益

☑ 完善销售谈判技巧，提高销售成交率；

☑ 应对有挑战性的谈判，增加谈判信息；

☑ 营造谈判环节中的主权地位；

☑ 保障客户谈判方的利益，建立长期稳固的合作关系；

☑ 达成互利的双赢谈判，脱离单线型输赢的谈判模式；

☑ 达成客户需求与目标一致的谈判协议。

课程特色

☑ 学员高度参与，培训以有趣的游戏切入，从一开始就将学员置身于挑战性谈判环境中，并通过“交易游戏”分析学员个人的谈判风格及优劣势。

☑ 学员可通过《谈判风格问卷》、《谈判风格评分表》来了解自己的谈判风格，并获得谈判战术指导。

☑ 游戏、工具、录像、练习、角色扮演等教学方式的综合使用有助于提升学员的谈判技巧，并掌握关键要点。

☑ 小组讨论及练习活动能让学员在交流中提升自己，使学员在利益兼顾的基础上与客户达成“双赢”结局。