系统的销售战术是销售核心技能背后强有力的支撑

技能非常重要，战术也很关键！

• 如何发现并接触到理想的大客户？

• 如何在从竞争中脱颖而出，并最终胜出？

• 如何向客户展示您的增值利益？

• 如何应对所有决策相关者，从而顺利推进并最终签单？

解决方案

根据关系密切程度，您与大客户的关系包括5个层次：观察者；供应商；首选供应商；业务顾问；战略合作伙伴。

掌握了大客户销售技能，您可能会成为客户的“首选供应商”，但您还应该设法做客户的“业务顾问”或“战略合作伙伴”。同时，如果您想要销售战略更实用，您需要明白如何使用销售战术去连接销售战略与销售技巧。

为此，您必须从精心选择目标客户，充分展现本企业的竞争优势和各种增值利益，并掌握向多级别决策者进行销售的技术。

市面上的课程大多只教授大客户销售的核心能力，大客户销售战术相关的内容比较零散，体系性不强。麦肯特顾问《大客户销售战术^©》课程可以帮到您！

课程收益

☑ 使您在大客户销售流程的关键环节上获得战术指导

☑ 帮学员明确贵公司的长处与不足，并做到扬长避短

☑ 使学员巧妙地获得本企业产品（或服务）的竞争优势

☑ 及时找出“决策者”和“拦路虎”，结合有效战术和策略，向其销售

课程特色

☑ 全方位竞争比较表（TOP）能帮您获得竞争优势，发现您自己的优势。

☑ 能帮您设定明确且具有挑战性的目标，并定期监控您所取得的成果。

☑ IMPACT 表可量化您的增值利益、服务，明确您为客户提供的价值、利益。

☑ 小组讨论、学习游戏、角色扮演、反馈练习等手段有助于强化学习效果。

☑ 多媒体教学、录像观摩等教学方式有助于您轻松掌握大客户战术精髓。