谁抓住了大客户销售的主动权，谁就拥有决策权！ 如果战术是抓住了大客户的现在，那么战略就是抓住了大客户的未来。

大客户人员既要掌握基本的大客户销售技能并克服销售中碰到的各种困难，也要善于从计划、组织、实施、监控、反馈的角度来调动各种资源推进大客户开发工作。

大客户收益可嘉，但大客户开发绝非易事！

• 如何制定大客户开发计划？

• 没有任何关系网络，如何打开局面？

• 如何分析并接触到关键人物，赢得关键人物乃至**决策者的支持？

• 如何制定联盟策略、接触策略和资源分配策略？

• 策略联盟关系受到“利”的挑战，如何应对？

• 客户良莠不齐，资源分配矛盾重重，如何协调平衡？

……

解决方案

大客户可分为5类：观察者；供货商；首选供货商；业务顾问；战略合作伙伴。成为客户的“战略合作伙伴”是许多大客户人员及企业高层的**梦想……

但是，仅有技能、战术、计划，还不足以上升到“业务顾问”乃至“战略合作伙伴”层面，还必须从战略高度来看待大客户开发与维护工作。

大客户销售的战略思维能够为销售战术指引方向。

也就是说，既要掌握基本的大客户销售技能并克服销售中碰到的各种困难，也要善于从计划、组织、实施、监控、回馈的角度调动各种资源来推进大客户开发工作！

麦肯特顾问的《大客户销售战略^©》课程将大客户开发提升到战略层面，能有效培养大客户销售/管理人员的战略思维，帮其顺利签单并与客户建立长期关系。

我们将为学员提供一套诊断工具、规划工具及完整的大客户渗透与管理系统，将平时“凭感觉做事”的大客户开发工作整合为长期的、战略性的销售工作。这个学习项目将提高他们在大客户目标制定、大客户信息收集、数据分析、策略制定与大客户业务开发计划，这五大重要能力。

课程收益

☑ 帮助学员明确作为大客户经理在开发客户业务时的角色

☑ 向学员介绍战略性业务开发的关键要素

☑ 为制定并实施成功的业务开发提供战略及工具箱

☑ 提供应用这些战略和工具的机会（演练）

☑ 学会为每位大客户准备书面的“战略性业务开发整体计划”表格

课程特色

☑ 融合专业讲解、图表分析、实战演练、角色扮演等方式，学习更轻松。

☑ 精心安排的小组讨论能让学员在交流中提升自己的业务技能。

☑ 将为学员提供一套诊断工具、规划工具及完整的客户渗透与管理系统，将平时“凭感觉做事”的客户开发工作整合为长期的、战略性的销售工作。

☑ 战略与技巧兼顾，效果经过“财富1000强”企业广泛验证。

☑ 结合讲师20多年销售实战及销售培训经验，实战价值尤高。