为您打造卓越销售领导力，以恰当的领导风格，管理和影响团队，达成高绩效。实用的销售管理工具促进销售业绩的提升，达成您和公司对业绩的期许。

对于销售团队来说，销售经理是带队作战的商场骁将，是销售团队的灵魂和核心，对团队成长和业绩达成负有重大责任。销售经理无法回避的两大问题：如何提升领导力？如何达成业绩？

如何练就卓越销售团队管理能力？

如何才能赢得部属的“拥戴”？

如何做销售决策（包括ROI分析）？

销售决策应该遵循什么样的流程和原则？

如何运用领导风格和激励因素来影响销售团队？

哪种销售领导风格最为有效？

如何有效地激励销售人员？

如何提升销售业绩和团队伙伴关系?

……

解决方案

销售领导力是销售经理的必备能力之一，业绩管理是销售经理的日常主要工作之一，两者对于销售团队管理都不可或缺。销售经理应该通过积极的行为和态度来使销售团队顺利达成（或超额完成）预定的目标。

世面上大部分的销售团队管理课程要么只讲通用领导力，从领导风格讲到领导行为，再讲到领导类型，最后再传授一些团队激励的方法，但是与没有实际的业绩管理相结合，没有一套完善的销售管理体系作为强有力的支撑；也有些只重在分享销售管理经验，却不能将其总结成方法论和精确的销售管理流程。

销售领导力是一种能够通过积极地影响销售团队的行为和态度，促使销售团队达到或超越其目标的能力。它有多种构成要素，4种最为关键的能力为：销售愿景；决策制定；影响力；个人能力。缺乏上述任何一种能力，销售经理都无法实施有效的销售领导。因而，发展销售经理的上述能力，并培养全面、均衡的销售领导能力至关重要。

销售经理还需要一套系统、专业的销售业绩管理系统，这套管理系统不是传统的指挥式管理，不是简单地告诉员工去做什么，而是要求销售经理与其团队组成业务伙伴关系，并为了共同的业绩目标而一起努力！

本课程将销售领导力和业绩管理这两个话题有机地结合，探讨销售经理成功之道，基于成熟的方法论，提供系统管理工具，培养卓越销售领导能力和业绩管理能力。

课程收益

☑ 为企业培养销售团队的领导者，领导销售团队创造高业绩

☑ 建立销售队伍的核心力量，协调团队的合作性，凝聚士气

☑ 激励销售团队的积极性，建立专业有素的销售队伍

☑ 有效管理销售业绩，建立科学的销售业绩管理体制

课程特色

☑ 业务伙伴原则有助于销售经理**限度地发挥部属的潜能，并不断改善部属业绩。

☑ 业绩表格和原因/行为流程图可帮助销售经理分析、监控并改善销售业绩。

☑ 销售行为监控有助于销售经理及早发现部属的问题和原因，并指导部属采取行动。

☑ 销售领导力测验表可用来评估销售经理的40种能力，测验结果会显示出个人优势及需要改进的方面，销售经理可据此来制定长期发展计划。

☑ 引入了一种全新的决策工具——ROI，即通过比较风险（R）、机会（O）及投资（I）来分析各种备选方案，ROI工具可加强销售经理的决策能力。