面临的环境和挑战

企业面临的市场环境与发展趋势

全球化的经济格局使得市场变化快速，行业竞争加剧，跨领域竞争对手也进入市场。而客户要求越来越高，销售周期变长，同时产品同质化缺少差异化让生意变得越来越难做。销售团队更是面临严重的人员流失。

销售在实际工作中提出的困惑与挑战：

无法与客户建立紧密联系，得不到信任

行业政策发生重大变化

公司资源不够，支持不到位

找不到关键决策人

无法挖掘到商机

客户难缠，要求高

产品价格高，客户不买单

……

麦肯特的观察与发现

如何才能保持企业持续的竞争优势呢？销售团队是企业竞争优势的源泉。

影响销售有效性的有三个关键因素：销售技能、销售策略和销售管理。

销售技能

• 正向的销售心态；

• 合适的提问、沟通与谈判技巧；

• 恰当的销售流程。

销售策略

• 达成销售目标的有效的策略

1. 商机策略；

2. 竞争策略；

3. 价值主张策略；

4. 建立关系网策略；

5. 资源分配策略。

销售管理

• 清晰的销售过程的要求；

• 清晰的销售过程抓手的管理；

• 及时的跟踪与辅导；

• 有效的领导与激励；

• 系统的绩效管理体系。
  
  

麦肯特制定了符合客户购买流程的销售方法论，并以此为出发点设计了销售团队赋能项目。

解决方案

以商业结果为导向的项目设计：

项目实施流程：

项目实施全程我们将提供实战工具和方法，包括专业的销售测评工具和多种多样的销售工具。

销售测评工具包括：

销售影响力测评、销售风格测评、销售能力测评、销售领导力测评、销售愿景测评、销售辅导ROI工具……

销售工具箱包括：

销售拜访计划表、核心客户档案、增值利益展示计划表、决策工具——ROI、业务机会识别表、战略性业务开发总计划、IMPACT 利益量化工作表、决策者性格分析工具、S.A.L.E.销售话术、全方位竞争比较表、销售愿景规划表……

另外，我们将提供双线辅导促进绩效结果：